Продавать идеи, а не готовые решения

Продавать идеи, а не готовые решения

Правила работы страхового агента с клиентом Заключение Список литературы Введение В условиях перехода к рыночной экономике страхование принадлежит к числу наиболее быстро развивающихся отраслей хозяйственной деятельности. Рыночная экономика, и прежде всего негосударственный сектор народного хозяйства, предъявляет спрос на различные виды страхования, так как частная собственность, в отличие от государственной, нуждается во всеобъемлющей страховой защите. Она не имеет за своей спиной финансовых гарантий со стороны государства и хочет обезопасить себя от последствий возможных рисков. Продвижением страховых услуг от страховщика к страхователям занимаются страховые агенты. Страховые посредники играют важную роль в продвижении страховых услуг от страховой компании к потребителю, а также в консультационном сопровождении потребителя страховых услуг на этапе заключения, исполнения, модификации и прекращения договора страхования. Конечно, страховой агент - это, прежде всего, страховой представитель страховщика, но помимо этого он выполняет функции маркетолога страховых услуг.

Как работать страховым агентом? 5 законов работы в страховании

Читать была 2 недели назад Страховой брокер , Подбор индивидуальных программ страхования, профессиональное ведение Клиента. Москва, Россия Представляем вашему вниманию первый выпуск тематической передачи о тонкостях рынка страховых услуг. Его мы решили сделать ознакомительным и рассказали историю нашего страхового эксперта. Мы сегодня разговариваем с Михаилом Михеевым.

МЕНЕДЖЕР ПО ТУРИЗМУ, ТУРИСТИЧЕСКИЙ АГЕНТ Аналитик компьютерных систем должен иметь высшее образование и опыт работы в и среднего бизнеса, некоммерческие организации, банки, страховые фирмы и . В такой профессии важны коммуникабельность, умение вести переговоры.

Развитие данной отрасли в настоящее время наряду с совершенствованием собственно страховых механизмов влечет за собой необходимость расширения и совершенствования взаимодействия страховых компаний с независимыми экспертными организациями. Это позволяет более точно и оперативно оценить возможные риски на каждом этапе страхования, минимизировать возможные убытки при возникновении страховых случаев как самих страховщиков, так и сельскохозяйственных товаропроизводителей.

О роли специалистов независимых агроэкспертных организаций при проведении предстрахового экспертного обследования мы и поговорим сегодня в номере. Кроме того, мы рассмотрим такие вопросы организации деятельности страховой компании, как отбор и наем квалифицированных сотрудников, взаимодействие с клиентами, а также факторы успешных продаж страховых продуктов и многие другие проблемы и способы их решения, с которыми приходится сталкиваться компаниям, работающим в сфере страхования.

Воронеж Одним из развивающихся направлений деятельности многих страховых компаний в России является агрострахование, объектами которого выступают посевы и посадки полевых и овощных сельскохозяйственных культур, многолетние плодовые насаждения, сельскохозяйственные животные, а также сельскохозяйственные постройки, техника и ответственность заинтересованных агрофирм в процессе аграрного производства. Агентов необходимо обучать, объясняя им нюансы продуктов компании и их отличительные преимущества по сравнению с предложениями конкурентов.

Фактически агентам надо сначала продать то, что они потом будут продавать клиентам. В настоящее время потенциальные страховые агенты проходят обучение в учебных центрах, организованных непосредственно внутри страховых компаний, либо получают профессиональные знания посредством самообразования. Необходимость образования обусловлена в первую очередь разнообразием страховых программ и продуктов, имеющих свои тонкости, которые не очевидны для простого обывателя.

В предыдущем номере мы говорили о концептуальной модели управления продажами, которая включает в себя цели, субъект и объект, а также инструментарий и результат управления продажами. Мы также рассмотрели цели и объект управления продажами. При этом мы отметили, что субъект управления продажами воздействует на объект при помощи определенного инструментария. Краеугольным камнем в вопросе роста продаж в страховой компании стояла проблема взаимодействия с партнерами:

Воспользовавшись услугами риэлтора , вы сэкономите время, деньги и нервы, и, более того, в подавляющем большинстве случаев риэлтор поможет вам продать вашу недвижимость по более высокой цене. Продажа жилья — это очень сложный, многоступенчатый процесс. Требуется знание, опыт и интуиция профессионала, который понимает особенности рынка и готов четко следовать обстоятельному, комплексному и всестороннему маркетинговому плану, позволяющему продать ваш дом за максимально возможную цену.

Опытный риэлтор поможет правильно оценить стоимость вашего дома или квартиры.

Успешные агенты и специалисты по работе с клиентами не просто вам все тонкости страхового бизнеса и стороны работы финансового консультанта. Этапы продажи страхования; Подготовка к переговорам; Источники как агенту вести себя во время встречи; Эмоционально- трансовые продажи.

Что касается оборудования, то для нормальной работы страховой компании понадобится: Сюда можно отнести факсы, принтеры, компьютеры, телефоны и так далее; - прочая техника. Не обойтись в офисе и без обычных электроприборов - холодильников, электрочайников, СВЧ-печей и так далее. Как подобрать персонал для страховой компании? В данном виде бизнеса брать людей без соответствующих знаний и опыта - себе дороже.

Без этого подобрать качественный персонал попросту не выйдет. Если страховая компания будет заниматься проведением экспертиз, то здесь понадобится отдельный человек - специалист по проведению экспертных оценок. При этом проследите, чтобы у эксперта на руках были все необходимые документы. Учтите, что для развития страховой компании штат агентов должен быть весьма солидным. Через год деятельности число таких специалистов должно доходить до человек.

Одновременно с этим работники должны иметь полный социальный пакет, хорошую заработную плату и вознаграждение в случае успешной деятельности. При таком количестве сотрудников зарплатный фонд должен быть на уровне тысяч долларов. Таким образом, сотрудников страховой компании можно условно разделить на две группы:

Страховой агент и брокер: есть ли разница.

Страховые посредники Страховой посредник - одна из трех главных действующих лиц на страховом рынке наряду со страхователем и страховщиком. Страховая индустрия использует различные типы посредников и их комбинации. Посреднические функции могут выполнять: Страховые агенты - граждане или юридические лица, которые действуют от имени и по поручению страховщика и выполняют часть его страховой деятельности заключение договоров страхования, получение страховых платежей, выполнение работ, связанных с выплатами страховых сумм и страхового возмещения.

Страховые агенты являются представителями страховщика и действуют в его интересах за комиссионное вознаграждение на основании договора со страховщиком.

знаний и, самое главное, опыта, и ваш риэлтор непременно должен обладать и тем, и другим. Итак Мастерство вашего агента по недвижимости в ведении переговоров, знание юридических тонкостей при составлении контракта о Финансовые специалисты, страховые агенты, юристы и другие.

Важность отбора персонала и рекламы Как показывает опыт ведущих бизнесменов, в этой отрасли специалистов очень мало. Действующие университеты не выпускают профессионалов должного уровня. Для успешного старта страховой фирмы нужны опытные специалисты. Заработная плата агентов должна зависеть от эффективности их работы. Подбор персонала может осуществляться при помощи объявлений в газетах, поисков агентов через интернет и т. Привлечение клиентов для страхового агента — очень важный вопрос. На рынке страховых услуг нужно заявить о своей компании.

5.3. Страховые посредники

Виновник дтп не имеет страховки, я участник боевых действий по закону застрахован государством. В процессе дела подали на возмещение в мтсбу. Через месяц решением суда присуждено:

В результате освоения дисциплины обучающийся должен. знать: типовые вести систему кодификации и нумерации договоров страхования; . понятия первичной и полной адаптации агентов в страховой компании; теоретические основы разработки бизнес-плана открытия точки розничных продаж;.

Все данные будут переданы по защищенному каналу. Быстро Заполните форму, и уже через 5 минут с вами свяжется юрист. Ваш вопрос принят, в ближайшее время с вами свяжется наш специалист. Проконсультируйтесь с юристом в чате, и получите ответ прямо сейчас! Подскажите откуда страховые агенты берут домашние телефоны автовладельцев? Персональные данные клиентов, хранящиеся в базах данных разных организаций страховых, торговых, прочих компаний конфиденциальны.

Любая передача этих данных, доступ к ним лиц, не имеющим на это право, противозаконны. ТЫ когда регестрираешь полис - даешь свое номер! Просто набираешь"телефонная база" , заходишь на сайт и смотришь, главное

Страховой агент. профессия страховой агент. словарь профессий

Резникова, доцент кафедры трудового, земельного, экологического, аграрного и хозяйственного права Хмельницкого университета управления и права, кандидат юридических наук В статье освещаются особенности правового положения страховых брокеров как посредников на страховом рынке Украины. Исследована суть посреднической деятельности и основные обязательства страхового перестраховочного-го брокера, существующие законодательные ограничения в осуществлении брокерской деятельности.

Проанализированы отличие брокерской деятельности от деятельности страховых агентов на страховом рынке Украины.

Страховой агент - ключевая фигура страхового дела - за ему еще придется учиться «вести» клиента - улаживать разнообразные.

Последние отзывы на страховые компании Новые статьи на сайте Избавить себя от хлопот и суеты 20 августа Согласно различным исследованиям, женский бизнес отличается от мужского по многим факторам. Например, женщины-руководители строят свой бизнес, в основном соблюдая этику, проявляя присущую им осторожность. Ведь женщина по сути своей менее радикальна, чем мужчина. Она более взвешенно принимает решения, соотнося их с тем, как это отразится на ее семье, близких.

О том, какими проблемами живет сегодня белорусская деловая женщина, беседуем с генеральным директором закрытого страхового акционерного общества"Промтрансинвест" лауреатом конкурса"Человек дела" Любовью Симончик. Образование было, а опыт отсутствовал. Пришлось шаг за шагом постигать все тонкости, учиться применять теоретические знания в реальности В нашем деле. Так что опыт — это и ошибки, и победы, и детали, и многое-многое другое.

Учиться и учиться

Научный руководитель кандидат экономических наук Никулина Надежда Николаевна Официальные оппоненты: С диссертацией можно ознакомиться в фундаментальной библиотеке Нижегородского государственного университета им. Автореферат разослан года. Ученый секретарь диссертационного совета М. Национальная страховая система далее - НСС в России даже в условиях финансового кризиса это динамично развивающаяся отрасль, опирающаяся на огромный и практически неосвоенный рынок, имеющий большое будущее.

Практически ни одна неделя не обходится без сообщения от страховых организаций о вводе на страховой рынок очередного нового страхового продукта.

Страховой агент должен уметь выяснить потребности клиента и страхования; юридически грамотно составить договор, вести учет и.

А то, что у тебя заплечами опыт продаж в других секторах начиная от сетевого, линейного, телемаркетинга никого не интерсует. Есть одна знакомая работает в москве в подобной организации - зарабатывает очень хорошо, но ей уже 35 и в этом бизнесе она уже около 9 лет А в угольном регионе сами видете, что Если у Вас есть личный бизнес, где Вы являетесь хозяином или хозяйкой, тогда не зачем тратить время, сидя на данном сайте, а во всех остальных случаях везде кто-то работает на кого-то, и это ни для кого не является секретом.

Каждый волен выбирать, что ему ближе. Ну наконец-то появился реально удивительный ГВГ!! Вы правы, вот это я и хотела услышать что в Дженерали ППФ не платат а зарабатывают!!! Почему проект приносит хороший доход? Первое правило получения прибавочного капитала- минимизируй затраты, в данном случае для любого страхователя- установить правила подводные камни для обывателя которые позволят не платить по страховке Второе- привллечь как можно больше глупых обывателей

Отзывы о каско

Химики Новые профессии Еще лет двадцать назад было довольно престижно и прибыльно работать инженерами, военными, учеными, однако время вносит свои коррективы. За последние годы ситуация кардинально изменилась. На отечественном рынке труда появляется множество профессий, о которых прежде мы даже не подозревали. Поскольку в наибольшей степени сейчас развивается сфера торговли, управления и информационного обслуживания, то максимальное количество новых профессий появляется именно в этой области.

Причем, пока еще нет устоявшихся стандартов в названиях профессий и поэтому многие профессии имеют несколько вариантов названий. Большинство новых названий профессий заимствованы из опыта зарубежных фирм, некоторые представляют собой новые более модные названия уже имеющихся профессий.

Автор: Кузнецова Оксана, Книга: Добровольное страхование. Любой договор страхования должен содержать такие сведения и реквизиты, как: .. Это актуально для лиц, занятых в частном бизнесе. Зеленой карты», которое начало вести переговоры о вступлении России в эту организацию хотя бы с.

Организация продаж страховых продуктов, 29 июля г. В целях обеспечения управляемости и устойчивости системы продаж агентская сеть должна быть структурирована, а ее кадровый состав должен быть обучен, обеспечен стимулами и иметь лидеров. В этом случае можно рассматривать такую сеть как цельное образование, систему продаж, уверенно планировать продажи и гибко их корректировать в зависимости от изменений конъюнктуры рынка. Одна из характеристик корпоративной агентской сети — ее структурная организованность.

Основа организованной, устойчивой и управляемой сети агентских продаж — первичное структурное подразделение, микрогруппа агентов со своим лидером и всеми присущими микрогруппе особенностями групповой динамики. Страховые компании нуждаются именно в устойчивой и управляемой, структурно организованной сети агентских продаж. Только при этом условии розничные продажи можно планировать с достаточной уверенностью, а также своевременно реагировать на конъюнктуру рынка.

Применим ли этот термин к процессу передачи нематериальной информации, обучения продажам услуг? Необходима ли технология обучения небольшим компаниям? Действительно, крупные страховые компании имеют достаточно большое, измеряемое десятками и сотнями количество филиалов и отделений. Как правило, высокопрофессиональные и высокооплачиваемые специалисты в области методологии страхового дела концентрируются в центральных, головных подразделениях компаний.

Курсовая работа: Создание страховой брокерской компании ООО"Сервис"

Скачкова Ольга Александровна Справочник страхования Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. Зачем каждому человеку нужны знания в сфере страхования?

Страховой агент, как становятся страховыми агентами, деятельность Страховые агенты должны производить активную рекламу своих услуг среди населения. . предполагает постоянный контакт с людьми и ведение переговоров. . позволят страховому агенту быстро освоить все тонкости ремесла.

Эти сроки устанавливаются компаниями и, как правило, не превышают одного месяца. Срок меняется от типа деятельности агента. Комиссионное вознаграждение генерального агента состоит из: Сложность в этом вопросе заключается в одновременном соблюдении интересов генерального агента и страховой компании. Чем больше риск, принятый на страхование, тем больше комиссионное вознаграждение. Эти выплаты основываются как на качественных, так и количественных показателях. Эксклюзивность территории означает, что на время действия мандата генерального агента страховая компания гарантирует неприкосновенность принадлежащей ему территории.

Права же собственности на клиента не существует. В настоящее время статусом генерального агента может обладать как физическое, так и юридическое лицо. Юридические отношения генерального агента и страховой компании закреплены договором, который предусматривает: При прекращении своих функций генеральный агент в течение трех лет должен воздерживаться от проведения операций страхования на прежней территории и размещать контракты того же типа, что и в прежней компании.

Сколько зарабатывает страховой агент? Интервью со страховым агентом Страховой компании"Согласие"


Comments are closed.

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!